當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 地方廣告公司發(fā)展建議 作者：張豪杰 時(shí)間：2009-11-30 字體：[大] [中] [小]

    在廣告業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況看來，即使有許多國(guó)際巨頭傳媒企業(yè)和國(guó)內(nèi)大牌傳媒公司，在我國(guó)許多地方，地方性的廣告公司依然能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，保持在地方的立足，甚至有些地方的廣告公司還能夠發(fā)展的如火如荼。那么這些地方廣告公司成功的秘訣在哪里？
    我們研究這些，并得出結(jié)論，對(duì)于我國(guó)許多地方型的廣告公司是很有意義的。
    一、地方廣告公司的地方性發(fā)展策略
    作為一個(gè)地方的廣告公司，首先應(yīng)該明白它自己的定
位是什么。這個(gè)定位有兩方面：
    作為一個(gè)地方廣告公司，它應(yīng)該明白自己與許多大廣告?zhèn)髅焦�司的區(qū)別點(diǎn)在哪。（2）作為一個(gè)地方廣告公司，它應(yīng)該有著自己的“聚焦點(diǎn)”，即“窄而精”的業(yè)務(wù)范圍，這是一個(gè)地方廣告公司迅速進(jìn)入市場(chǎng)的保證。
    在了解了地方廣告公司的定位點(diǎn)之后，一個(gè)地方型的廣告公司還應(yīng)該能夠正確分析自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。
    （２） 優(yōu)勢(shì)：地方廣告公司的優(yōu)勢(shì)在于它是植根于地方發(fā)展的，它對(duì)于地方文化有著更為深刻的了解，對(duì)于地方的消費(fèi)者習(xí)慣、消費(fèi)行為有著更全面得了解。這是許多國(guó)際傳媒企業(yè)和國(guó)內(nèi)大廣告公司所無法比擬的，也是地方廣告公司應(yīng)該充分利用的。
    （３） 劣勢(shì)：總的來說，地方型廣告公司的劣勢(shì)如同它的優(yōu)勢(shì)一樣顯而易見。資金的缺乏，企業(yè)人才的缺乏是地方型廣告公司發(fā)展的“瓶頸”。而且，有些企業(yè)總是迷信于大廣告公司。
    （４） 機(jī)會(huì)：就現(xiàn)在的形勢(shì)看來，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得許多國(guó)際傳媒公司開始收縮戰(zhàn)線，對(duì)我國(guó)地方廣告公司的壓迫減輕，這是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，地方廣告公司應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇，快速發(fā)展，占領(lǐng)市場(chǎng)。
    （５） 威脅：當(dāng)然，伴隨機(jī)會(huì)而來的也有威脅，經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致許多企業(yè)開始削減廣告開支。廣告公司發(fā)展機(jī)遇減少。這時(shí)的廣告公司應(yīng)該考慮如何說服企業(yè)維持甚至增加其廣告支出。
    二、地方型廣告公司的自我宣傳策略
    地方廣告公司的自我宣傳可以分為兩種方式：一種是廣告宣傳，另一種是公關(guān)宣傳。
    對(duì)于許多地方廣告公司而言，資金是限制其發(fā)展的主要阻力，因此地方廣告公司可以投入適量的資金用于自己的宣傳，卻無法完全靠廣告來爭(zhēng)取自己的客戶。
    其實(shí)，公關(guān)宣稱也是一種十分有效而且快速的工具。例如在昆明風(fēng)馳傳媒最初階段，資金的匱乏導(dǎo)致李踐無法靠廣告攻勢(shì)來招攬客戶。當(dāng)時(shí)恰逢北京申奧期間，于是李踐的風(fēng)馳傳媒聯(lián)合云南省共青委發(fā)起了“萬(wàn)人長(zhǎng)跑支持北京申奧”運(yùn)動(dòng)，以極少的資金宣傳了風(fēng)馳傳媒。
    三、地方廣告公司的人才策略
    21世紀(jì)最重要的是什么？人才！
    人才的發(fā)展對(duì)地方型廣告公司至關(guān)重要。當(dāng)然，地方型廣告公司多半為中小廣告公司。在人才方面，沒有大型廣告公司那么具有誘惑力。這是客觀的因素，是許多地方型廣告公司的精力都必須面對(duì)的，既然是客觀的，就不能隨主觀意識(shí)來改變。那就需要經(jīng)理們換一種思維方式，從另外的角度考慮，用其他的方式來吸引人才。這就是我們所說的，如何利用好中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)問題。中小企業(yè)有中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)——操作靈活。那我們就可以利用中小企業(yè)在操作上的靈活性來吸引人才，并對(duì)相應(yīng)的對(duì)公司有用的人才采用靈活的機(jī)制，讓他又更廣闊的發(fā)展空間，相信他會(huì)和公司一起成長(zhǎng)。
    還有另一個(gè)問題，是地方型企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)。地方型廣告公司應(yīng)該盡量利用本地人才或者對(duì)本地消費(fèi)者有深刻理解的人才。這是地方型廣告公司保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——對(duì)地方文化的深刻了解——的必由之路。
    四、地方廣告公司的管理策略
    中國(guó)很多民營(yíng)企業(yè)在最初時(shí)，憑借一股沖勁，往往能夠出奇制勝。而隨著公司日益壯大，許多管理上的缺點(diǎn)逐漸暴露出來。由于管理不善的企業(yè)往往會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)分崩離析，瞬間瓦解。
    這個(gè)特點(diǎn)在地方廣告公司也有體現(xiàn)。要解決這個(gè)問題，除了經(jīng)理加強(qiáng)其自身學(xué)習(xí)之外，還要靠引進(jìn)管理人才。
    五、地方型廣告公司的公關(guān)策略
    一個(gè)地方型廣告公司要長(zhǎng)足發(fā)展，還要依靠良好的公關(guān)環(huán)境。在這一方面，我的建議是公司應(yīng)該努力改善同地方政府、小區(qū)、其他企業(yè)等機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系。才能為廣告公司發(fā)展提供良好的關(guān)系。
    地方廣告公司要發(fā)展也不僅僅是靠著幾條建議就可以風(fēng)雨無阻的，還要有其他很多方面努力。還有一些，如提高廣告公司的業(yè)務(wù)能力，這些都是大家都明白的，因此在文章中未曾提及。而我只是就我所知為地方型廣告公司提出幾點(diǎn)建議。不足之處，敬請(qǐng)大家指正。


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